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访新余秦风装饰公司——全新“商业模式”解决
时间:2020-04-22 10:37  编辑:admin
 

  秦风:您过奖了,我公司采用的这个形式现实上其它地方也有,只是实质各异,业主职掌的或众或少各纷歧律,实行区其它评议尺度便是:是不是让业主真正变为“强势”的把控状况。

  记者:记得小时间看过一部电视剧,内里的男主角也叫秦风,是很容易记,呵呵,我是不会忘了。您说的“不正在德性层面上桎梏,而是从料理轨制上做好”,能不行整个阐明下。

  秦风:第一:不要预付款。用公司的钱助业主做装修,做砸了要不回钱,云云谁还敢不做好。正在正式出打算图之前,我公司是要收1000元诚心金的。能够您会说这不是收钱了吗?这一千速钱与装修款比拟是寥寥可数,说众不众,说少不少,这1000块钱现实是我公司筑设的一道门槛,是为筛选有诚心与咱们团结的业主。由于我公司供给免费量房和免费打算,个体业主假若只为了免费打算,那么咱们会糜费良众人力、物力和功夫。因而,预定后,免费上门和业主说大意装修计划,再遵照施工量,现场就能做出大意的报价,假若业主感到价值适合,就能够交诚心金,然后再打算出图。正在正式签合同时,这一千块钱诚心金算做两千速钱工程款,云云不单筛选了意向业主,况且和咱们签约的业主也不会丧失。

  我也不是说,谁好谁欠好,诸君业主内心都有一笔帐,承认也好,不承认也罢,起码从我的装修履行来讲,我是云云以为的。

  秦风:价值和售后也是咱们公司的一个上风。我公司实行轻易的三级料理:我,工地料理员,技巧师傅,没有生意员跑单,办公室是我我方的房产,没有房租,也没有特意端茶倒水和电话营销的,把装修做好了,比端杯水给业主好的不是一丁点。全体开销相对少,那么价值自然是有上风的。

  秦风:我公司靠口碑用饭。口碑散布,除了口口相传,业主也会正在同伙圈、论坛等收集平台百般晒,例如写些装修的感触,晒晒装修图片等等,这种晒是最可靠的外达,咱们也能够把它叫做自愿的收集监视。收集监视是一股新兴力气,是有用的躁急监视手腕,收集的人命便是口碑荣耀。所以,我公司正在云云的监视之下工作战战兢兢,力争完好,无论原料和工艺以及售后的维修都比极少守旧的公司做的要好。

  第三:一次性报价,半途不以任何因由增补用度 。我公司的报价内里不会显现“按现实企图”和“附件证据”等等这类组织之类的说话。例如,包衣柜,便是包衣柜的统统,不会到时告诉业主“衣柜门别的出钱”。既然包厨卫门,不会局部厨卫门一米云云可乐的事变。

  记者:秦总,您好,我是通过新钢工会明白到您公司的装修形式的。正在采访您之前,我也恶补了下装修行业方面的常识,发明装修这个行业的诟病很是众,装修公司较量强势,业主其本上没有还手之力。很是爱戴您返其道而行之,通过这种“先装修后付款”的贸易形式,将装修公司从“强势“变为”弱势”,用“弱势”更好得为业主供给效劳。

  记者:从料理轨制层面讲,您公司的形式与守旧装修公司比拟,确实较量靠谱。找您装修的客户要紧是什么类型的? 他们有什么样的特征?您是何如处理的?

  第四:迎接写装修日记。我公司有个嘉勉计谋,便是欲望咱们效劳过的业主如实的写装修进程中我方的感触,会嘉勉一套价钱300余元的用具箱一套。这种嘉勉的作法,不只能促进咱们做好效劳,还能让咱们英勇的面临存正在的题目,以期将装修效劳做到极致。

  带着好奇,本网记者慕名对位于江西省新余市站前西途的秦风妆饰公司老板秦风实行了采访。

  记者:嗯,是的,有良众形式都玩坏了,良众都是换汤不换药。秦风妆饰公司是以您的名字定名的吗?

  不断从此,装修这个效劳行业,饱受诟病,糟隐衷与价值坑是常态,最底子的缘由便是装修前要先付给装修公司40-60%的预付款,也便是先付款后装修,装修中显现了题目,百般相持的最终,悲伤酸财的仍是业主。没有了主动权,被动就会成为任人“分割”的对象。而秦风装修公司采用“不要预付款,先装修后付款,干欠好不要钱”的全新贸易形式,让业主牢牢把控装修的全体合节,倒逼装修公司将装修和效劳做到极致,不然是拿不到钱的。

  记者:我有一个可疑,也有一一面业主我方找师傅装修,以为会更省钱,自已买原料也更安心,而且找师傅装修,也是先让师傅做,然后再给钱的。从这一点上来看,您公司的先装修后付款和直接找师傅装修有点相似。您何如看这种环境呢?

  秦风:增(漏)项,是装修内幕的一种专知名词,也是低价诱导业主签合同尔后加价习用的本事。给您举个例子您就了解了。例如,合同价10万,结果一算15万,这里有三种常睹的环境:一是正在报价合同里,个体细项后面有特地证明“按现实结算”,这就为后期加钱埋下了伏笔。二是正在报价或合同上,以附加的事势证明规格,比如,卫生间门2米*1米,寻常业主家的卫生间较量宽,常做双扇移门,双扇移门宽度昭彰大于1米,那么众出来的就要加钱。第三便是两边的领会纷歧律。比如衣柜,业主以为衣柜包罗柜体、五金和柜门,但现实上,柜门钱是别的算的。当然,两边没有商定的,自后增补了其他施工量的,这个加钱该当是无可厚非的。

  正在2014年的时间,经同伙先容,剖析了一个南京做装修的师傅,他带给我了极少全新的装补葺念。因而,正在2014年,我把军队从新整合,注册公司,取名秦风。用这个名,第一,容易记住,读起来也朗朗上口,第二,便是取秦朝纯朴古风之意,做人不行太“敏捷”,当然也不行标榜像雷锋,不坑人,实正在靠谱就能够了,“雷锋”也要用饭的。

  秦风:咱们的客户百分之九十都是年青人,正在二十五岁到四十岁之间,女性为主,文明水准较量高,医师,先生,消息媒体人占必定比例,白领为主。

  记者:哦,我了解了,生手真是一不小心就会上圈套丧失啊!那么,秦总,您是何如从轨制上让业主不丧失呢?

  秦风:从面上看,是一律的,都是做好了给钱。本来它们是有素质区其它。一是施工。行动公司,何如做,做成什么样,那都是有尺度和条件的,按条件做昭彰要众费点力气。纵使业主找统一个师傅施工,做出的活计必定是纷歧律的。二是原料。公司的原料是从本地总代庖那里批量拿货的,价值自然有上风。而散工装修,不懂的业主会对师傅推选的原料言听计从,现实上这内里是有一个回扣的,回扣大师都能领会,题目是有些回扣高达40%,而推选的原料也往往是回扣最高的。假若您有剖析的师傅,不防能够问问。三是累。除了业主去市集上百般讨价还价外,又有便是工地少一个螺丝,无论正在哪,都要尽速买来送到工地,否则做不了事。四是售后。这一点就不众阐明了,找散工,结完钱,团结就终止了。也有个体业主怕繁难,将水电、木匠、泥工和油漆离别承包给装修师傅,我方是省事儿了,不消跑着送东西了,然则装修需求各个工种互相配合,假若出了题目,又碰到互相推卸负担,那业主夜间可就睡欠好觉了。

  第二:先装修后付款,分阶段收费。例如,水电终止,业主就能够过来验收了,看施工工夫,看原料真假等等,那些偷工减料,以次充好的,很容易正在这个阶段被发明,云云一来没谁敢坑人了,由于返工也是要钱的。

  秦风:秦风装修公司的前身现实上是专业的装修施工队,没知名号,特意效劳于当地的装修公司,说白了便是他们接活,咱们装修队来做。做了有六七年的外情,看过不少由于增(漏)项争吵的,偷工减料打讼事的,也有装修公司跑途的,前些年新余做的蛮大的装修公司一夜间就磨灭了,看着业主抱娃哭诉,真是难受。像争吵与打讼事的,业主最终是占不到省钱的,还特地闹心。当时就念假若有什么门径能从料理轨制上杜绝装修中的百般题目就好了。由于无端正不可周遭,bet 356官网单从德性层面来桎梏是很难的。

  克日,正在新钢集团公司工会会员普惠项目评审会上,新余秦风妆饰公司的“不要预付款,先装修后付款,干欠好不要钱”的全新贸易效劳形式全票通过,符号着该公司将与新钢工会签约团结,把全新的优惠与精细效劳带给新钢公司数万职工。

  这类客户根基特征便是很务实,对性价比很正在意。因而,我正在与业主相易中,说的最众的是欲望业主将装修的重心放正在平时糊口的便利上,由于再美的装修,功夫长了就坊镳左手牵右手,没啥感到,反倒是那些便利的糊口措施,能让你的糊口充满甜蜜。

  记者:您说的很诚恳,我较量承认您的说法。从您的回复来看,对您公司一经明白的很明晰了,很是感动您可以分享您的贸易形式,祝您越做越凯旋,让更众的业主受惠于这种新形式。

  秦风:不是的,我本名叫李升,由于公司叫秦风妆饰公司,因而大师都云云称号我,我也就习俗了,就用秦盛行动我方的名字,同时也间接的告诉大师,秦风是我,我代外秦风公司,我是担任人,我也是当地人,可谓跑了沙门跑不了庙。